|
|
Wat is uw winst ?
Advies/Opinie,
20-02-2010
Het realiseren van winst uit je bedrijf is voor iedere ondernemer een logisch streven. Maar in de praktijk blijkt winst een rekbaar begrip te zijn. Want wat is winst eigenlijk, hoe wordt het ervaren en vertaald? Is winst voor u het eindgetal van de jaarlijkse winst -en verliesrekening van het bedrijf? Of verstaat u onder winst de ontwikkeling van het eigen vermogen op basis van de gerealiseerde resultaten? Al of niet inclusief privé-ontvangsten en -uitgaven?
Het kan ook zijn dat de ruimte op de lopende rekening uw graadmeter voor winst is. We hebben vorig jaar winst gemaakt maar toch verlies geleden, zo vertelde mij onlangs nog een melkveehouder. Hij baseerde dit op het feit dat de stand op de lopende rekening aanzienlijk minder gunstig was dan een jaar geleden. Voor het gevoel kan dit inderdaad tot de conclusie leiden dat er verlies is geleden. Maar in werkelijkheid kan dit natuurlijk om diverse redenen zowel een juiste als onjuiste conclusie zijn.
Vermogensontwikkeling (fiscaal en werkelijk vermogen), liquiditeitsontwikkeling, saldo privé-ontvangsten en -uitgaven zijn, naast winst uit bedrijf, belangrijke factoren die bepalen wat uiteindelijk de werkelijke winst of verlies is.
Valkuil
Winst is dus een betrekkelijk begrip. Wat voor de een als winst wordt beschouwd, ziet de ander als verlies. De een spreekt van inkomen de ander over winst. Wat is het verschil? Persoonlijke opvattingen en zienswijzen zijn sterk bepalend ten aanzien van de persoonlijke winstbeleving.
Uiteraard zijn ook persoonlijke omstandigheden en mogelijkheden van essentieel belang. Maar dit neemt niet weg dat iedere ondernemer het begrip winst invult en waardeert op een manier die veel zegt over zijn individuele denken, doen en handelen. Dit is aan de ene kant het boeiende van ondernemen maar aan de andere kant kan het ook een niet te onderschatten valkuil zijn of worden.
Een van de grootste valkuilen voor elke ondernemer is het hebben van een onjuist beeld van de werkelijke winstbetekenis en de daaruit voortvloeiende financiële mogelijkheden van het bedrijf. Ik ben al vele malen tegengekomen dat een ondernemer ten onrechte een te negatief beeld had van de winst die werd gerealiseerd met het bedrijf. Maar ook het omgekeerde heb ik, al of niet tot verrassing van de ondernemer, herhaaldelijk moeten vaststellen.
En of er nu ten onrechte een te negatief of positief beeld van de eigen winst is, beide keren is het jammer omdat het veelal leidt tot niet de meest logische keuzes.
Een juiste en objectieve totale winstanalyse kan dit voorkomen en kan leiden tot keuzes die vele duizenden euro’s voordeel opleveren. Een afspraak met een ondernemerscoach van LTO Advies kan hierbij een middel zijn om te komen tot de meest juiste en objectieve winstanalyse. Maar dit is uiteraard aan u als ondernemer. Waar het om gaat is dat u als ondernemer een juist en objectief antwoord heeft als u de vraag wordt gesteld: “Wat is uw winst?”
Sietse Holtrop,
Ondernemerscoach
LTO Noord Advies
Bron: Nieuwe Oogst, 20 februari 2010.