|
|
Directe verkopen
Vraag/Antwoord,
03-07-2010
Vraag: Ik wil mijn directe verkopen aan handelaren verhogen, hoe pak ik dit aan? Antwoord: Als u meer direct aan de handel wilt verkopen is het goed om planmatig te werk te gaan. Dit plan moet natuurlijk wel haalbaar en goed uitvoerbaar zijn. Veel is afhankelijk van de tijd en het budget wat u beschikbaar heeft. Dit zal u dus eerst duidelijk moeten hebben. En daarnaast een doelstelling. Uw doelstelling van meer verkopen is te algemeen. U moet eerst kijken waar u nu staat met uw verkopen (percentage directe verkopen) en welk percentage u nastreeft. Neem hierin ook mee of uw organisatie wel voldoende is om meer directe verkopen te kunnen verwerken.
Nu kunt u op basis van de doelstelling en de mogelijkheden binnen uw bedrijf een actieplan opstellen hoe u de markt (exporteurs) gaat benaderen. Bepaal bij elke actie wat u wilt bereiken en controleer na afloop ook of het doel bereikt is.
Op basis van de ervaringen kunt u uw plan bijstellen.
Rutger Steenbeek,
LTO Noord Advies
Bron: Nieuwe Oogst, zaterdag 3 juli 2010.